Koliko honorara trebate naplatiti za 60 -minutnu telefonsku konzultaciju?
* Vaše iskustvo i stručnost: Iskusni profesionalac s snažnom reputacijom zapovijedat će veću naknadu od nekoga tko je tek počeo.
* Vaša ciljna publika: Posavjetujete li se s pojedincima visoke vrijednosti ili više proračunske klijentele?
* Vaša lokacija: Trošak života utječe na cijene. Savjetovanje u New Yorku vjerojatno će koštati više od jednog u ruralnom području.
* Složenost savjetovanja: Je li ovo opći pregled ili visoko specijalizirana, dubinska rasprava?
* Tržišne stope za slične usluge: Istražite što drugi profesionalci iz vašeg područja naplaćuju slične savjetovanja.
Da biste odredili pošteni honorar, razmotrite ove korake:
1. Istraživanje: Pogledajte stope sličnih savjetnika u vašem području i na mreži. Web stranice poput LinkedIna mogu biti korisne za to.
2. Izračunajte svoju satnu brzinu: Razmotrite svoje troškove (npr. Uredski prostor, softver, marketing) i željeni prihod. Podijelite željeni godišnji prihod s brojem sati koje planirate raditi. To vam daje osnovnu satnicu.
3. Prilagodite specifičnosti savjetovanja: Faktor složenosti savjetovanja. Složeno savjetovanje može opravdati veću stopu od jednostavne informativne sesije.
4. Razmotrite pakete: Ponudite pakete više savjetovanja po sniženoj cijeni.
5. Ispitajte cijene: Započnite s cijenom i prilagodite se na temelju povratnih informacija i potražnje klijenta.
Primjeri potencijalnih raspona honorara (u USD):
* početnika/rana karijera: $ 50 - 150 USD
* srednje karijere: $ 150 - 300 USD
* Iskusni stručnjak: 300 dolara+
Imajte na umu da je vaš prijedlog vrijednosti presudan. Jasno priopćite vrijednost koju donosite klijentu u savjetovanju. Dobro definirana i vrijedna usluga opravdava veću naknadu. Ne podcjenjujte svoju stručnost!