CTR u odnosu na Stope pretvorbe
Internet trgovci riskiraju gubitak novca od oglašavanja ako ne uspiju pratiti i testirati marketinške kampanje. Kada prodajete proizvode na mreži, morate razviti statistiku za CTR (stope klikanja) i stope konverzije. U konačnici, oboje čine važan aspekt koji znači razliku između uspjeha i neuspjeha u online marketingu. Marketinški stručnjaci koji uspiju optimizirati svoj CTR i stope konverzije smanjuju rizik oglašavanja dok zarađuju više novca.
Osnove CTR-a
CTR se odnosi na postotak posjetitelja koji kliknu na online oglas. Podijelite broj pojavljivanja oglasa s brojem klikova da biste dobili CTR. Na primjer, ako prikažete oglas 100 puta i dobijete dva klika, imate CTR od 2 posto. Prema Googleu, razuman početni cilj pri kupnji oglasa putem Google AdWordsa je 1 posto.
Osnove stope konverzije
Stopa konverzije odnosi se na postotak posjetitelja web stranice koji izvrše radnju posjetitelja koju želite na toj stranici. Na primjer, ako stranica prodaje proizvod, tada je stopa konverzije broj prodaja po posjetitelju. Druge moguće radnje uključuju pretplatu na bilten ili pozivanje telefonskog broja.
Podijelite broj posjetitelja s brojem prodaja da biste dobili stopu konverzije. Na primjer, ako izvršite jednu prodaju na svakih 100 posjetitelja vaše web stranice, imate stopu konverzije od 1 posto. Iako je studija Forrester Research otkrila da su prosječne stope konverzije bile 2,9 posto, vaša vlastita stopa konverzije varirat će ovisno o specifičnom cilju web stranice, vašoj marketinškoj poruci i drugim čimbenicima.
Praćenje CTR-a i stopa konverzije
Tvrtka od koje kupujete oglašavanje daje vaše CTR stope. Uvijek provjerite pruža li prodavatelj oglašavanja ovu značajku. Da biste pratili svoje stope konverzije, podijelite broj posjetitelja s prodajom ili drugom željenom radnjom posjetitelja. Web hostovi obično daju statistiku posjetitelja ako želite ručno izračunati stopu konverzije. U suprotnom, možete koristiti razne softverske programe za praćenje stopa konverzije. Primjeri uključuju PipelineDeals, Traffic Analyzer i LeadMaster.
Poboljšanje CTR stopa
Ciljevi poboljšanja CTR-a i stopa konverzije nisu potpuno neovisni. Vaša stopa CTR-a je važna, ali vaši oglasi moraju u konačnici slati posjetitelje koji će zaista kupiti vaše proizvode. Vaš cilj je poslati što više potencijalnih kupaca umjesto da dobijete najveći broj klikova. Google preporučuje da tekst oglasa bude što relevantniji za ključne riječi koje ciljate. Na primjer, ako kupujete oglase koji se pojavljuju kada ljudi u tražilicu unesu pojam "sok od naranče", upotreba izraza "sok od naranče" u naslovu vašeg oglasa relevantnija je od riječi "voće".
Poboljšanje stopa konverzije
Postoji mnogo načina za podešavanje web-stranice kako bi se poboljšale konverzije. Možete pokušati promijeniti elemente poput naslova stranice ili cijene proizvoda. Neke tvrtke dodaju bonuse ili druge posebne ponude za povećanje stope konverzije. Stvarno prodajno pismo također može imati učinak. Na primjer, isticanje što je više moguće prednosti vašeg proizvoda još je jedna metoda koja se koristi za povećanje stope konverzije. Ostale metode uključuju dodavanje više slika proizvoda ili uključivanje svjedočanstava kupaca. Svaki put kada promijenite element stranice, pratite svoje konverzije i usporedite svoje statistike prije i poslije promjene.