Kako dobiti svoj proizvod na infomercial televiziji?
1. Spremnost proizvoda:
* Uvjerljiv proizvod: Vaš proizvod mora biti uistinu jedinstven, učinkovito riješiti problem i imati snažan prijedlog vrijednosti. Treba ga lako pokazati i vizualno privlačno.
* jaka marka: Dobro definirani brend i snažno pakiranje su neophodni. Infomercials prodaju marke onoliko koliko prodaju proizvode.
* Materijali spremni za proizvodnju: Trebat će vam visokokvalitetni snimci proizvoda, ambalažni vizualni prikazi i potencijalno već stvoreni marketinški materijali.
* Dovoljan inventar: Budite spremni nositi se s potencijalnim porastom potražnje nakon infomercijalnih zraka.
2. Razviti svoj infomercial:
* Skripta pisanje: Ovo je kritično. Skripta mora biti privlačna, sažeta i uvjerljiva. Treba jasno priopćiti prednosti proizvoda, riješiti potencijalne prigovore i prisiliti gledatelje na kupnju. Profesionalni scenaristi koji se specijaliziraju za infomercials toplo se preporučuju.
* Proizvodnja: Morat ćete proizvesti visokokvalitetni video. To obično uključuje profesionalno snimanje, uređivanje i talent za glasovanje. Kvaliteta proizvodnje mora biti profesionalna i polirana za izgradnju povjerenja.
* Testiranje: Ispitajte infomercial s fokusnom skupinom prije nego što se obratite kampanji velikih razmjera. To će pomoći identificiranju područja za poboljšanje.
3. Odaberite partnera za distribuciju:
* Agencije za izravni odgovor (DRTV) Agencije: Te se agencije specijaliziraju za postavljanje proizvoda na infomercials. Oni nose sve, od scenarija i produkcije do kupovine i ispunjenja medija. Često će uspostaviti odnose s mrežama i mogu vas voditi kroz postupak. Ovo je općenito najravnija ruta za većinu poduzeća.
* Izravno pregovaranje s mrežama: Ovo je izazovnija ruta, zahtijevajući veliko znanje o infomercijalnom tržištu i izravnim kontaktima unutar televizijskih mreža. Obično je rezerviran za veće tvrtke sa značajnim marketinškim proračunima.
4. Kupnja medija i vrijeme zraka:
* Trošak: Vrijeme je skupo. Trošak ovisi o čimbenicima poput duljine infomercial, vremenskom utora i mreže. Proračun u skladu s tim.
* Pregovaranje: Vaša će agencija ili izravni kontakti upravljati pregovorima s mrežama. To često uključuje osiguranje povoljnih stopa i utora za vrijeme.
5. Ispunjavanje i služba za korisnike:
* Obrada narudžbe: Trebat će vam snažan sustav za učinkovito obradu naloga. To bi moglo uključivati web stranicu e-trgovine, namjenski pozivni centar ili kombinaciju oba.
* Stiska i vraća: Osigurajte da imate postupak glatke i pouzdane dostave i povrata za održavanje zadovoljstva kupaca.
* Korisnička podrška: Budite spremni riješiti se upita kupaca i odmah riješiti bilo koje probleme.
Ukratko: Dobivanje proizvoda na infomercial značajan je poduhvat. Iako može biti vrlo učinkovit za pravi proizvod, to uglavnom nije jeftino, brzo rješenje. U partnerstvu s uglednom DRTV agencijom gotovo je uvijek preporučeni pristup za manje tvrtke. Temeljito planiranje, visokokvalitetni proizvod i profesionalni pristup od vitalnog su značaja za uspjeh.