Objasnite razine industrijskih marketinških kanala?
1. Izravni kanal (Razina 0) :
U ovom kanalu proizvođač prodaje izravno krajnjem kupcu bez ikakvih posrednika. To se često vidi u industrijama u kojima postoje proizvodi visoke vrijednosti koji zahtijevaju prilagodbu ili dubinsko poznavanje proizvoda za kupca.
2. Kanal jedne razine (Razina 1) :
U ovom kanalu postoji jedan posrednik između proizvođača i kupca, obično distributer ili veletrgovac. Distributer kupuje proizvode na veliko od proizvođača i zatim ih distribuira industrijskim kupcima.
3. Kanal na dvije razine (Razina 2) :
Ovaj kanal dodaje još jednog posrednika, obično trgovca ili prodavača. Proizvođač prodaje proizvode distributerima, koji ih zatim prodaju trgovcima. Trgovci su odgovorni za prodaju krajnjim kupcima.
4. Kanal s tri razine (Razina 3) :
U ovom kanalu postoje tri razine posrednika između proizvođača i kupca. Proizvođač prodaje distributerima, koji zatim prodaju veletrgovcima, i na kraju, trgovcima na malo, koji prodaju proizvode krajnjim kupcima.
Odabir razine kanala ovisi o čimbenicima kao što su složenost proizvoda, pokrivenost tržišta, preferencije kupaca i troškovi. Svaka dodatna razina kanala povećava troškove, ali također može pružiti širi doseg tržišta i bolje usluge. Proizvođači trebaju pažljivo procijeniti kompromise i odabrati strukturu kanala koja najbolje odgovara njihovim proizvodima i ciljnom tržištu.
Evo nekoliko dodatnih napomena o razinama industrijskih marketinških kanala:
- Što je duži kanal, proces distribucije postaje složeniji i veća je mogućnost kašnjenja, pogrešaka i pogrešne komunikacije.
- Različite razine kanala mogu biti prikladne za različite proizvode ili segmente kupaca unutar iste industrije.
- Proizvođači mogu koristiti više razina kanala istovremeno kako bi dosegli različite segmente ili pružili različite razine usluge.
- Posljednjih godina, uspon e-trgovine i digitalnih platformi doveo je do pojave novih opcija kanala i hibridnih struktura kanala, omogućujući proizvođačima izravno povezivanje s kupcima putem internetskih kanala.
Sveukupno, razine industrijskih marketinških kanala igraju ključnu ulogu u osiguravanju da proizvodi učinkovito i djelotvorno dođu do svojih kupaca, dok istovremeno pružaju potrebnu podršku i usluge tijekom distribucijskog procesa.