7 marketinških taktika za zarađivanje novca za fotografe

Izražena mišljenja temelje se na vlastitom iskustvu autora.

Svoju strast prema fotografiji možete pretvoriti u udoban šesteroznamenkasti prihod, čak i bez vrhunskih tehničkih sposobnosti ili fotografija koje oduzimaju dah. Ovih 7 marketinških taktika pomoći će vam da to postignete:

Shvatite što doista prodajete
Odredite kakav želite da vam bude život i posao
Prepoznajte svog idealnog klijenta
Uskladite svoju poruku s pravim tržištem
Osmislite sustav za hvatanje potencijalnih kupaca i njihovo poticanje do prodaje
Postanite pravi poduzetnik
Modeli, mentori i kontinuirano obrazovanje

Reći da je izgradnja profitabilnog, dugoročnog fotografskog posla brza i laka jednostavno je lažno. Uspjeh u fotografiji ne ovisi samo o snimanju dojmljivih slika. Da, kvaliteta je važan dio slagalice uspjeha. Ali to je samo dodatak vašoj sposobnosti komunikacije vaše prednosti potencijalnim klijentima.

Autor fotografije:An Mai

Razumijevanje onoga što doista prodajete

Bavite se marketingom. Bez obzira koju vrstu fotografije nudite, vaš posao je marketing.

Radio sam s puno fotografa koji se vidno razbole kad im to kažem. Neki od njih se čak i ljute na mene, kao da ih optužujem za neki gnusni zločin. Vidim njihovo gađenje, jasno ispisano na njihovim licima:Marketing?! Kako se usuđuješ! Kao da je neki znak časti što rade samo na temelju preporuka.

Sve što radite je marketing:scenarij koji koristite u svojoj prvoj komunikaciji s klijentima, kako se odijevate kada se sastajete s potencijalnim klijentima, pribor koji koristite, vaše brošure/posjetnice, materijali za pakiranje, kako se odnosite prema klijentima tijekom snimanja, i dalje i uključeno.

Marketing je nešto što prožima svaki pojedini aspekt vaše tvrtke. Sve što radite mora biti u skladu s vašom marketinškom porukom za maksimalan učinak. Sve je to dio vaše ponude klijentu.

Razumijevanjem da ste zapravo u marketinškom poslu, to u potpunosti mijenja vaš cjelokupni pogled na proces.

Odlučite kakav želite da vam bude posao i život

Drugi korak prema uspjehu je prihvaćanje stvarnosti (i prilike) da odlučite kako želite da vaš život izgleda kao i mijenjanje dijelova koji vam se ne sviđaju.

Budite iskreni prema sebi i preuzmite punu odgovornost za svoju trenutnu poziciju i stanje svoje tvrtke. Nećete više obraćati pozornost na pritužbe oko sebe okrivljujući njihovu lošu izvedbu ekonomiju, nepoštenu konkurenciju ili lokaciju na kojoj se nalaze. Sve počinje i završava s vama.

Odvojite malo vremena da slobodno razmislite o tome što želite od svog poslovanja. Idite što dublje možete s ovim jer što ste konkretniji, lakše ćete znati kako do tamo doći. Razmotrite svakodnevne operacije, koje će one biti i koliko/malo ćete biti uključeni. Odredite s kim želite redovito raditi, kao i svaki posao koji ćete potpuno prestati raditi.

Prepoznajte svog idealnog klijenta

Sljedeći korak u našem napredovanju nakon utvrđivanja kako izgleda naš idealan fotografski posao je popunjavanje tog posla našim idealnim klijentima!

Kad bih vas pitao je li sa svim vašim klijentima jednako lako i ugodno raditi, vjerojatno biste odgovorili "ŽELIM!"

Postoje oni koji istinski cijene usluge koje pružate i u potpunosti vjeruju vama i vašoj umjetničkoj prosudbi. Postoje i tipovi klijenata za koje se čini da nikad nisu zadovoljni, bez obzira na to koliko ste 'iznad i izvan'. S obzirom na izbor, mislim da biste se složili da biste svakako radije klonirali prvu vrstu klijenata opisanih gore ako je moguće.

Imam snažnu poruku za vas:MOŽETE. Ne morate više uzimati Mrs. Crazy ili Mr. MicroManage!

Kad sam se tek počeo baviti fotografijom, pokušavao sam biti ‘svakome sve’ kako bih mogao dobiti posao. Radite li vjenčanja? Da! Hoćeš li slikati glavu? Apsolutno. Urednički posao? Naravno. Fotografije proizvoda? Da. Obiteljsko okupljanje? Zašto da. Stock fotografije? Naravno.

Grabio sam sve što sam mogao samo da ostanem živ. Uz toliku konkurenciju u fotografiji, kako sam si mogao priuštiti da budem izbirljiv? I vjerujte mi, bilo je dosta snimanja koja jednostavno NISAM htio raditi. Nisu me uzbudili niti nadahnuli i posljedično su me ostavili VIŠE umornom, VIŠE iscijeđenom i MANJE uzbuđenom zbog onoga što radim sa svojim životom. Zvuči poznato?

To se događa gotovo svim fotografima, bilo da tek počinju ili su u poslu nekoliko godina. Zašto? Zato što se ne želimo ‘ograničiti’ na jedno ili dva određena tržišta.

Toliko se ljudi boji izostaviti ljude da stvaraju generičke, bljutave, dosadne marketinške poruke svima i nikome u isto vrijeme. Vidite, da ne biste nikoga isključili, nužno morate stvoriti vrlo široku, vrlo nejasnu marketinšku poruku.

Uskladite svoju poruku s pravim tržištem

Kako biste svoju poruku učinkovito prenijeli pravim potencijalnim kupcima, morate biti u mogućnosti uskladiti svoju poruku s pravim tržištem.

Na primjer, malo je vjerojatno da ćete imati puno uspjeha u oglašavanju svog vjenčanog paketa od 10.000 USD na Craigslistu. Parovi s takvom vrstom proračuna za fotografiranje uglavnom ne provode vrijeme u oglasnicima gdje je većina usluga ozbiljno snižena i ima dosta cjenkanja. Uzalud biste gubili vrijeme unatoč tome koliko je vaša poruka dobro osmišljena.

Što više znate o njima, lakše ćete prepoznati kako i gdje plasirati svoju poruku.

Recimo da ste fotograf vjenčanja i vaša idealna perspektiva je između 28 i 32 godine, vozi uvozne kartice, ima fakultetsku diplomu (ili bolju), večera u modernim restoranima srednje klase, živi u centru grada, radi kao profesionalac i je uvijek u pokretu. Nadalje, iz iskustva znate da većina tih klijenata angažira organizatora vjenčanja, pozove 60-85 gostiju na svoje vjenčanje i angažirani su duže od 12 mjeseci.

Kako bi to znanje promijenilo vaš pogled na to KAKO i ŠTO plasirati, kao i GDJE plasirati svoju poruku da biste privukli tu vrstu klijenata?

Zamislite koliko profinjeniji može biti vaš marketing kada imate sve ove informacije!

Sada razmislite o tome koliko ćete novca uštedjeti ako znate koga ciljati i gdje plasirati svoju poruku, eliminirajući potrebu da trošite novac na ljude koji uopće nisu namjeravali kupovati od vas!

Možete li vidjeti koliko je ova stvar stvarno moćna? Koliko je vjerojatnije da će ti potencijalni klijenti odgovoriti na poruku koja se bavi NJIHOVOM specifičnom situacijom i brigama?

Tu većina fotografa ne uspijeva. Izbjegavaju obavljati "posao" poznavanja vaših idealnih kupaca i nastavljaju plasirati istu generičku poruku kao i gotovo svaki drugi fotograf s iznimkom nekog otrcanog slogana (kao da će to prevagnuti vagu na vašu stranu!).

Projektiranje sustava za privlačenje potencijalnih kupaca i njihovo poticanje ka prodaji

Ovo je načelo koje me se jako dojmilo kad sam pročitao poznatu knjigu Michaela Gerbera, The E-Myth Revisited:Why Most Small Businesses Don't Work and What to Do About It. Ako još niste pročitali ovu knjigu, nabavite primjerak danas i počnite čitati. Ovo mora pročitati svatko tko vodi vlastiti posao.

Jedna od glavnih točaka u knjizi je strukturirati svoje poslovanje kao da ćete ga u budućnosti dati u franšizu. Drugim riječima, stvorite sustave i procese koji vam omogućuju da uhvatite potencijalne klijente i redovito ih kontaktirate nakon toga, nešto što bi se kasnije moglo dati u franšizu ili duplicirati.

McDonalds je jedan od najvećih primjera za to. Dođite do bilo koje od njihovih bazilijuna lokacija i pronaći ćete savršeni model dosljednosti, od načina na koji podižete pogled da pogledate jelovnik do linije na unutarnjoj strani šalice koja pokazuje koliko leda staviti!

Imaju sustave i procese za praktički sve što se moglo, a dogodilo se u njihovim restoranima. Njihovi sustavi su tako dobro dokumentirani i organizirani da možete priključiti gotovo bilo koga na mnoge pozicije u njihovim restoranima i oni će uspjeti. (Još jedna od Gerberovih glavnih točaka).

Najvjerojatnije imate neku vrstu operativnog sustava u svom poslovanju koji vam omogućuje pružanje visokokvalitetnih fotografija i usluga vašim klijentima s vremena na vrijeme.

ALI… kladio bih se da za većinu vas, kad bih vas zamolio da predstavite svoj MARKETINŠKI sustav, ne biste mi imali što pokazati.

Ako ne, onda ono što imate je novac koji trošite (primijetite, ne koristim izraz 'investirati') na slučajna djela nade i vjere (oboje je često pogrešno!). Je li to način na koji biste trebali voditi svoj posao?

Da poguramo još više:

Na temelju vaših trenutnih marketinških promocija kolika će biti vaša prodaja ovaj tjedan? ___________

Možete li unijeti broj koji je iole točan? Ako je vaš odgovor išta osim broja, onda je vaš trenutni sustav sustav nade i vjere.

S marketinškim SUSTAVOM idete u krevet znajući što će se dogoditi u vašem poslovanju sutra, sljedeći tjedan i sljedeći mjesec s razumnom sigurnošću!

U središtu vašeg marketinškog sustava mora postojati dobro promišljena struktura za privlačenje potencijalnih kupaca i njihovo kontinuirano poticanje prema prodaji.

Za većinu fotografa, njihov "sustav" znači slanje novog upita klijentu jednom ili dva puta nakon prvog kontakta. A ako im se nakon toga ne javi, idu dalje.

Što ako vam kažem da VEĆINI mojih klijenata treba 2-6 mjeseci nakon prvog kontakta prije nego što me netko stvarno rezervira za svoje vjenčanje? Kad bih jednostavno prestao kontaktirati s njima nakon što sam se čuo s njima samo jednom ili dvaput, ostavio bih veliku većinu svojih klijenata (desetke tisuća dolara svake godine) na stolu da ih netko drugi ugrabi. Ne, hvala.

Morate skrenuti fokus sa SEBE na NJIH. To se može postići edukacijom vaših potencijalnih klijenata o tome što trebaju znati kako bi donijeli najbolju moguću odluku. Dajte im do znanja koje su njihove realne opcije i vjerojatni ishodi ako odaberu vas, odaberu nekog drugog ili ne odaberu uopće nikoga.

Postanite pravi poduzetnik

Jednostavno rečeno, vlasnik tvrtke je netko tko posjeduje tvrtku. Dok je poduzetnik netko tko proaktivno koristi sva potrebna sredstva (etička sredstva, imajte na umu) za rast poslovanja. Pogledajmo primjer kako bismo ilustrirali razliku između to dvoje.

Vlasnik tvrtke =fotograf koji posjeduje fotografski studio

Poduzetnik =fotograf (ili osoba) koji posjeduje fotografski studio za izradu popisa kupaca (kojima se redovito reklamira), vodi grupe za fotografske susrete i radionice, sklapa partnerstva s nekonkurentnim tvrtkama kako bi ponudio dodatne usluge (pozivnice, pribor itd.)

Vidite razliku?

Dvije različite mogućnosti da od vlasnika tvrtke postanete poduzetnik uključuju okomito i vodoravno širenje.

Vertikalno širenje – Kupnja ili ponovno stvaranje dobavljača ili poduzeća od kojih kupujete. Idite gore-dolje u opskrbnom lancu i steknite ta poduzeća. U fotografiji to može uključivati ​​fotolaboratorij, galeriju za probne otiske, komercijalni pisač, predloške za dizajn albuma itd. Iako je malo teže za napraviti u našoj industriji, to se ipak može učiniti.

Horizontalna ekspanzija – Kupnja, partnerstvo s njom ili ponovno stvaranje srodne (ali ne konkurentne) tvrtke od koje vaši klijenti trenutačno kupuju.

To može uključivati ​​ponudu niza pozivnica ili poklona za zabavu, video snimke ili partnerstvo s cvjećarnicom, ugostiteljem ili DJ-em kako bi se ponudile i te usluge. Horizontalno širenje općenito je puno lakši način da stvarno povećate svoj profit po klijentu.

Oni vjeruju VAMA, vašim prijedlozima, uvidima i mišljenjima, što se pretvara u priliku.

Modeli, mentori i kontinuirano obrazovanje

Jeste li ikada uključili TV i vidjeli igrača koji se sprema izvesti prvi udarac? Zatvorite oči na sekundu i zamislite taj prizor u mislima.

Vjerojatno ste zamislili nekoga u šašavoj odjeći kako se u potpunosti koncentrira na ono što će učiniti. Također ste vidjeli druge oko te osobe, gledatelje i službene osobe, kako rade zajedno kako bi tom igraču golfa pružili najbolje moguće okruženje za uspjeh ostajući što mirniji i tiši.

Kako izgleda vaš ured, vaš posao, vaš um u usporedbi s ovim?

Zadnje načelo koje ću podijeliti s vama, a koje će vam pomoći da povećate svoj prihod jest potreba za okruženjem koje često i dosljedno daje strateško pojačanje.

Potrebna vam je snaga mjesta gdje se ambiciozni stremilac...kreativni vizionar...pokretač mnogih stvari...ozbiljni student...tražitelj bogatstva NE ismijava niti otpisuje!

Trebate mjesto gdje se ti ljudi okupljaju, uče i rastu, surađuju, ohrabruju i slave. Morate barem slušati CD-ove, čitati biltene, sastajati se s istomišljenicima, posjećivati ​​događaje uživo i neprestano si slati dosljednu poruku o tome što pokušavate učiniti.

Odvojite minutu ili dvije i zapišite što želite dobiti, što stvarno, stvarno želite i zašto, i stavite to na svoj zid kako biste se laserski usredotočili na ono što vam je uistinu važno.

Pokretanje vaše poslovne transformacije

Ove tehnike dramatično će povećati vašu sposobnost generiranja boljih, kvalificiranijih potencijalnih klijenata, rezerviranja više događaja, povećanja vaše zarade po kupcu, primanja više preporuka i vraćanja više zarade u vaš džep te vam omogućiti životni stil za koji ste radili.

Morate stvarno obaviti posao. Samo zato što ste pročitali ono što trebate ne znači da će se išta u vašem poslovanju zapravo promijeniti. Osim ako ne napravite te promjene.