5 ključeva za uspješnu poslovnu strategiju studijske fotografije
Izražena mišljenja temelje se na vlastitom iskustvu autora.
Studijska fotografija može podignuti fotografiju kojom se sada bavite, podižući vaš hobi na profesionalnu razinu ili vaš trenutni poslovni model u nešto još uspješnije.
Postavljanje studija i nuđenje studijskih sesija klijentima omogućuje vam da ponudite profesionalnu fotografiju kao dugoročno isplativo poduzeće.
Koji su ključevi za osnivanje uspješnog foto studija i uspješne poslovne i marketinške strategije?
1. Razvijte čvrstu poslovnu strategiju
Prvi korak u stvaranju uspješnog fotografskog posla je stvaranje dobre poslovne strategije. Najčešći razlozi zbog kojih nova poduzeća propadaju je to što ne planiraju. Uzmu hobi ili aktivnost i jednostavno počnu naplaćivati ljudima bez prethodnog izrade solidnog poslovnog plana.
Samo zato što vam ljudi plaćaju za fotografiranje ne znači da ćete imati dugoročni uspjeh u studijskoj ili portretnoj fotografiji. Morate procijeniti gdje se nalazite i odrediti gdje želite biti, a zatim napraviti plan kako tamo stići. To uključuje strategiju za brendiranje, marketing, cijene itd.
2. Ponudite kvalitetnu uslugu i fotografije
Studijska fotografija je više od pukog snimanja fotografija. Morate pružiti profesionalno iskustvo svojim klijentima i voditi svoj studio kao i svaki drugi uspješan posao.
Također morate biti u mogućnosti pružiti profesionalne fotografije koje zadovoljavaju potrebe vaših klijenata. Za to je potrebno imati opremu i prostor koji su vam potrebni te učiniti svoje okruženje ugodnim i profesionalnim.
Današnje tržište profesionalne fotografije je konkurentno i morate biti sigurni da imate alate i sposobnost da održite korak.
3. Znajte svoje troškove poslovanja i iskoristite ih za stvaranje profita
Znati koliko vas košta poslovanje ključno je za vaš dugoročni uspjeh. Trošak poslovanja poznat je kao režijski troškovi. To je koliko vam je potrebno za poslovanje i uključuje stvari poput kamera, objektiva, najamnine za prostor koji koristite ako ga ne posjedujete, setove i drugu opremu.
Nakon što saznate ovaj trošak, možete nastaviti s planiranjem strategije određivanja cijena kako biste bili konkurentni s drugim fotografima, kao i dovoljno profitabilni da dugoročno ostanete u poslu.
Nakon što razvijete strategiju određivanja cijena i počnete primjećivati određeni profit – što može potrajati neko vrijeme – želite razviti marketinške strategije koje uključuju određivanje cijena.
Na primjer, možete ponuditi privremeni popust za svoje fotografske usluge u kojem klijentima nudite izbor fotografija bez plaćanja snimanja fotografija.
Ili možete ponuditi naplatu potencijalnim klijentima za sesiju i ne zahtijevati kupnju minimalnog broja fotografija ili određenog iznosa ispisa u dolarima.
Ključ je u tome da budete kreativni i tražite prilike da svojoj ciljanoj publici ponudite vrijednost bez štete za svoj profit.
4. Poboljšajte svoju učinkovitost
Nije tajna da rani dani vođenja bilo kojeg posla, a posebno poslovnog rada profesionalnih fotografa, imaju nekoliko problema blokovi. Može proći godina ili više da biste vidjeli profit, ovisno o vašem početnom ulaganju i broju klijenata s kojima radite na početku.
Za većinu vlasnika malih tvrtki, rani dani su vrijedni truda nakon što počnu voditi uspješan fotografski posao.
Jedan od načina na koji vlasnici tvrtki mogu poboljšati poslovanje nakon što se stvari u studijskoj fotografiji pokrenu jest poboljšanje učinkovitosti. Što učinkovitije radite, više klijenata možete vidjeti ili više vremena možete osloboditi da proširite svoje poslovanje na druge načine.
Ključ poboljšanja učinkovitosti je izbjegavanje zapinjanja u jednom dijelu vašeg tijeka rada.
Jeste li otkrili da vam uređivanje oduzima puno više vremena nego što mislite da bi trebalo?
Oduzimaju li klijentske sesije više vremena nego što ste za njih planirali i često kasnite?
Možete prilagoditi ove stvari kako biste poboljšali učinkovitost.
Ponekad je način da poboljšate svoje trenutno stanje da ispitate svoj tijek rada kada niste u središtu događaja. Zapišite korake koje ste poduzeli za svakog klijenta od faze uključivanja do kraja, a zatim procijenite koliko vremena mislite da bi svaki korak trebao trajati.
Zatim, kada radite s klijentima, pratite stvarno vrijeme svakog koraka. Ako primijetite razlike, ispitajte što ih uzrokuje i odredite što možete učiniti da ih popravite.
Potrebno je vrijeme, ali na kraju većina vlasnika malih tvrtki stekne snagu solidnog tijeka rada i kreće se kroz posao što je moguće učinkovitije (i profitabilno!).
5. Razvijte svoje poslovanje
Sada kada ste naučili osnove i izgradili ste umjereno uspješan studijski fotografski posao, vrijeme je da isplanirate razvoj tog posla u nešto veće i bolje.
Možda ste zadovoljni kako stvari stoje i to je u redu. Rast i poslovni ciljevi ne znače uvijek preuzimanje drugog klijenta ili veće režijske troškove.
To bi moglo biti jednostavno poput zarađivanja više novca od postojećeg poslovanja ili održavanja prodaje i profita stabilnim dok više vremena provodite izvan svog posla.
Ili to može značiti ulaganje u novu opremu kako bi se išlo u korak s tehnologijom koja se mijenja.
Rast je fleksibilan. A kao vlasnik uspješne fotografske tvrtke, možete odabrati svoje dugoročne poslovne ciljeve i shvatiti kako za vas izgleda rast vaše tvrtke.
Bez obzira na to kako pristupite rastu, važno je ne žrtvovati ništa što ste izgradili. Nikada ne žrtvujte kvalitetu radi rasta.
Ako se klijenti oslanjaju na vas za profesionalne studijske sesije koje rezultiraju izvrsnim profesionalnim fotografijama, održavajte to i tražite načine da to učinite boljim.
Najuspješnije tvrtke uzimaju ono što rade kako treba i poboljšavaju to ili ugrađuju nove stvari u svoj postojeći poslovni model.
Ovih pet koraka pomoći će vam da pokrenete i razvijete uspješan studijski fotografski posao.